¡No tengo idea de qué publicar!
La razón real por la que tus redes se sienten vacías aunque trabajes todo el día.
Hay un momento que casi nadie cuenta.
Abres Instagram con la intención de “ponerle serio”… y lo cierras cinco minutos después con una mezcla rara de culpa y frustración.
Porque quieres publicar.
Sabes que deberías publicar.
Pero tu cabeza se queda en blanco y terminas pensando:
No tengo idea de qué subir.
Cuando iniciamos como asesores inmobiliarios (ya sea en una inmobiliaria o con un desarrollador), casi siempre nos dan los mismos dos consejos desde el primer dia:
Abre tu cuenta en Instagram, TikTok y Facebook (Fanpage).
Publica contenido de valor.
Y esto es lo que termina sucediendo… la mayoría de las veces:
Publicamos imágenes del producto, sus características y cerramos con contáctame para más información. (A esto yo le llamo: contenido catálogo).
Compartimos el material de marketing que manda la inmobiliaria o desarrolladora. Cambia el diseño, pero el objetivo es el mismo.
Publicamos fotos o videos de eventos: aperturas, lanzamientos, sorteos, inauguraciones.
Y entonces llega la pregunta inevitable:
¿Por qué mis redes no me generan oportunidades?
En ese punto, la idea original de hacer negocio —y lograr el volumen de ventas que soñabas— se empieza a romper por dentro.
No porque no trabajes.
Sino porque sientes que estás haciendo lo que te dijeron… y aun así no pasa nada.
El año pasado trabajé con más de 30 asesores produciendo contenido para sus redes, y vi dos cosas repetirse una y otra vez:
Todos están esforzándose por vender. Algunos vienen de una mala temporada. Otros vienen de una buena racha, pero están preocupados de que se acabe… y quieren tomar acción antes de que eso pase.
Y casi todos caen en las mismas trampas: —No tengo tiempo, no sé que publicar, no soy bueno en esto— y la más silenciosa de todas: no quiero volverme influencer.
Si algo de esto se parece a tu historia, sigue leyendo.
No voy a soltarte ideas al azar.
Voy a compartirte un proceso simple para que puedas crear contenido de valor sin sentirte falso, sin actuar un personaje, y sin depender de la inspiración.
Se basa en dos cambios de mentalidad:
Deja de inventar. Empieza a documentar.
El mayor error es pensar que crear contenido significa sentarte frente a una hoja en blanco a inventar algo genial. Eso agota a cualquiera.
La verdad es que tu día ya está lleno de contenido; solo que lo ves como trabajo y no como material.
'¿Ese cliente que te hizo tres preguntas seguidas sobre plusvalía en WhatsApp? Ahí tienes 3 posts.
¿Esa visita al terreno donde te diste cuenta de que el acceso estaba lleno de baches? Ahí tienes una historia (y una advertencia útil)
¿Ese trámite en la notaría que se complicó? Ahí tienes una lección valiosa.
No necesitas inspiración divina. Solo necesitas convertirte en un reportero de tu propio día. Si documentas lo que vives, nunca te quedarás sin ideas.Aplica la regla de la Anti-Venta.
El contenido catálogo (foto de casa + precio) grita desesperadamente ¡Cómprame, por favor!
Y la realidad es que a nadie le gusta que le vendan, pero a todos nos encanta comprar.
La Anti-venta se trata de publicar para guiar, no para pedir. Cambia el enfoque:
En lugar de:
Subir el render de la privada con el texto “Últimos lotes, invierte ahora”
Publica:Una foto real del avance de obra explicando: Por qué es vital revisar que los servicios sean subterráneos antes de firmar (y cómo evitar sorpresas a futuro).
¿Notas la diferencia?
En el primero, eres un vendedor más haciendo ruido.
En el segundo, eres un experto protegiendo los intereses de tu comunidad.
El resultado: Autoridad instantánea.
Cuando dejas de intentar vender y empiezas a documentar cómo ayudas a tus clientes, pasa algo curioso:
- Se te quita la presión de ser creativo o divertido.
- Tus redes dejan de verse como un espectacular publicitario.
- Y lo más importante: Te conviertes en una autoridad.
La gente no sigue a quien solo quiere su comisión. Sigue a quien le aporta valor, le enseña algo nuevo o le ahorra un dolor de cabeza.
Así que mañana, no te preguntes con angustia, ¿qué publico?.
Mejor pregúntate: ¿Qué pregunta respondí hoy en mi trabajo que podría ayudarle a alguien más?
Y publícalo. Así de simple.
¿Conoces a algún colega que esté batallando con este mismo bloqueo?
Compártele este artículo. A veces, una nueva perspectiva es todo lo que hace falta para volver a empezar.