Cuando diciembre se pone lento: Qué hacer cuando las ventas parecen congelarse.
Si estás leyendo esto alrededor del 12 de diciembre, probablemente ya lo estás sintiendo: clientes que dejan todo “para después de las fiestas”, reuniones que se posponen y un ambiente general de “hablamos en enero”.
En el mundo inmobiliario todos sabemos que, después de cierto punto de diciembre, las cosas se empiezan a congelar.
En el post anterior hablamos de cómo aprovechar las primeras semanas con intención. Hoy quiero hablarte del otro lado de diciembre: Ese momento en el que el mercado se pone lento y tú empiezas a preguntarte si estás perdiendo el tiempo.
La buena noticia es que sí hay mucho que puedes hacer. Solo que no se parece a “andar enseñando propiedades todo el día”.
Cuando el calendario se llena de posadas y se vacía de citas
Es lógico que tomar una decisión fuerte de inversión no sea la prioridad número uno en estas fechas. Pero aquí es donde suele aparecer una emoción peligrosa: la culpa por no estar vendiendo.
Ves tu agenda vacía y una voz interna empieza a decir: “No estoy haciendo suficiente. Estoy perdiendo el tiempo.”
Quiero proponerte algo distinto: ¿Y si este “diciembre lento” no fuera tiempo perdido, sino un espacio perfecto para hacer cosas que en temporada alta nunca puedes hacer bien?
Diciembre lento ≠ fracaso: es otra fase del mismo juego
La venta inmobiliaria se mueve por ciclos. Ni el movimiento alto ni el bajo definen tu valor.
Si solo mides tu éxito por cierres, diciembre tardío siempre va a sentirse como un fracaso. Pero hay otros indicadores igual de importantes: el orden, la claridad y la preparación.
Tres focos cuando diciembre se pone lento
Te propongo ver este tramo como un taller interno con tres grandes áreas:
Ordenar la casa.
Sembrar contenido.
Revisar tu año.
Diciembre es el momento perfecto para limpiar tu CRM y cerrar ciclos pendientes con calma.
1. Ordenar la casa (que en temporada alta no te da tiempo)
Hay cosas que siempre pateas por falta de tiempo: limpiar tu CRM, actualizar datos, organizar documentos.
Algunas ideas concretas:
Limpieza de base de datos: Elimina duplicados y clasifica leads.
Revisión de conversaciones viejas: Cierra ciclos agradeciendo, sin presionar venta.
Actualización de materiales: Mejora tus presentaciones y PDFs.
Nada de esto se ve en Instagram, pero se siente en cómo trabajas.
2. Sembrar contenido y marca personal para el año que viene
Cuando diciembre está lento, el error es dejar de publicar. Pero hay gente que sigue scrolleando y tienes tiempo para probar cosas nuevas.
Aprovecha la calma de diciembre para grabar el contenido que te posicionará como experto en enero.
¿Qué puedes hacer?
Preparar una biblioteca "evergreen": Videos que no caducan (procesos, errores comunes).
Regrabar tu presentación: Si ya no te sientes identificado con la anterior.
Experimentar formatos: Historias a cámara o encuestas.
No estás actuando para hoy, estás sembrando la percepción de enero.
3. Revisar tu año… sin usarlo como arma contra ti
Hay dos maneras de revisarte: Desde la culpa ("no hice suficiente") o desde la curiosidad ("¿qué funcionó?").
Te propongo un ejercicio sencillo con 3 listas:
Lo que SÍ funcionó: Contenidos, formas de trabajo, tipos de clientes.
Lo que NO quieres repetir: Proyectos que drenaron energía, clientes difíciles.
Lo que quieres probar en 2026: Nuevos formatos, alianzas, límites.
Evalúa tu año desde la curiosidad, no desde la culpa. ¿Qué funcionó y qué quieres cambiar?
Esto no es un ejercicio de productividad, es un ejercicio de honestidad con tu marca personal.
Lo que NO te recomiendo hacer en esta fase
Compararte obsesivamente: Solo genera angustia gratis.
Lanzar promociones desesperadas: Mensajes vacíos tipo "aprovecha antes de fin de año".
Desaparecer por completo: Puedes descansar ajustando el ritmo, no apagando la luz.
Tu mini plan para esta semana “lenta”
Bloque de orden (2–3 h): Limpia CRM y cierra conversaciones.
Bloque de contenido (2–3 h): Escribe ideas y graba 2 videos atemporales.
Bloque de reflexión (1–2 h): Haz tus 3 listas de balance.
No es un plan para matarte trabajando. Es un plan para aprovechar con intención un momento que, si no, se te puede ir entre culpa y scroll infinito.
Lo que viene en los siguientes posts
En el próximo artículo hablaremos de la culpa por descansar y cómo equilibrar salud mental con trabajo.
Por ahora, quédate con esto: No estás perdiendo el tiempo por no estar vendiendo. Lo desperdicias solo si no haces nada con este espacio que el año te está regalando.
Los terrenos más valiosos son los que se preparan antes de construir.