Diciembre para asesores inmobiliarios: Cómo aprovechar las últimas semanas.
Si llevas tiempo en el sector inmobiliario, seguro te suena esta idea: “En diciembre solo cuentan las dos primeras semanas… después de eso, todo se congela.”
Clientes que se van de viaje, empresas cerrando ciclos y familias enfocadas en fiestas. En la memoria colectiva de los asesores, diciembre es casi un meme: “A ver si cae algo antes del 15… Si no cerramos ahora, ya hasta enero.”
Y sí: hay parte de verdad en eso. Pero también hay mucho de mentalidad que puede jugar a tu favor o en tu contra.
En este post quiero ayudarte a ver diciembre con otros ojos: No como el mes en el que “ya no se puede hacer nada”, sino como un mes donde las dos primeras semanas son clave y el resto puede ser mucho más estratégico de lo que parece.
La presión de “tengo dos semanas para salvar el año”
Diciembre no llega solo. Llega acompañado de metas pendientes, comparaciones y la sensación de ir tarde.
Eso hace que las primeras semanas se vivan con ansiedad, mensajes de seguimiento desesperados y publicaciones con tono de urgencia. Y cuando combinas poco tiempo + mucha presión, te desgastas y no necesariamente vendes más.
Por eso, antes de hablar de “qué hacer”, necesitamos ajustar el enfoque.
Diciembre no es un milagro ni una sentencia: es un contexto
Aceptar la realidad ayuda:
Sí, hay clientes que ya no van a decidir en diciembre.
Sí, hay una ventana de oportunidad más clara en las primeras semanas.
Pero eso no significa que tengas que actuar desde el pánico. Diciembre es un contexto, y tu trabajo es jugar bien con él.
Las tres prioridades de las primeras dos semanas
En lugar de querer hacer de todo, te propongo enfocarte en tres cosas muy claras:
Cerrar ciclos abiertos.
Tener conversaciones honestas.
Cuidar tu marca personal para enero.
No busques leads nuevos a la desesperado. Haz una lista de ciclos abiertos y retoma la conversación con calidez.
1. Cerrar ciclos abiertos (no solo “cazar nuevos leads”)
Diciembre no siempre es el mejor mes para abrir conversaciones desde cero, pero es excelente para cerrar ciclos.
Piensa en clientes tibios o gente que se quedó con dudas. La pregunta es: ¿Con quién tiene sentido volver a hablar hoy desde el cuidado y no desde la presión?
2. Conversaciones honestas > mensajes de venta
En estas semanas, tu tono importa tanto como tu oferta. Hay una gran diferencia entre “Hola, ¿ya te decidiste?” (presión) y “Hola, sé que estás con mil cosas, solo quería saber cómo te sientes con lo que vimos...” (acompañamiento).
En diciembre, un mensaje de voz genuino preguntando "¿cómo estás?" vende más que un flyer de urgencia.
Si logras posicionarte como la persona que no fuerza la decisión, es probable que cierres algunas oportunidades ahora y otras se cocinen para enero… pero con tu nombre en la mente.
3. Cuidar tu marca personal para el “día después”
En vez de convertir tu perfil en un árbol de Navidad con promociones, piensa: ¿Qué contenido puede ayudar a alguien a decidir con calma?
Ejemplos: Videos sobre qué revisar antes de firmar o cómo organizar finanzas para el próximo año.
Eso también vende. No necesariamente hoy, pero sí en la mente de quien te ve.
Un pequeño plan para las primeras dos semanas
Te propongo algo sencillo:
Elige 5–10 contactos clave (tibios/casi-clientes).
Toma 2 horas al día para comunicarte con ellos (llamada o voz). Enfócate en escuchar.
Publica mínimo 3 contenidos: Una duda típica de fin de año, uno mostrando tu día a día y uno de marca personal.
Define tu meta realista: "Quiero llegar a enero con relaciones vivas, no quemadas".
¿Y si no cierro nada?
Puede pasar. Pero si sembraste confianza y cuidaste tus relaciones, estas semanas no fueron en vano. Diciembre no solo sirve para “salvar el año”. También sirve para sembrar el siguiente.
Conectando con lo que ya venimos trabajando
Si vienes siguiendo el blog, verás que todo esto encaja:
No eres solo un catálogo de propiedades.
Ya sabes grabar tu primer video.
Conoces la fuerza del equipo.
Diciembre es el escenario donde todo eso se pone a prueba.
Tu reto para este diciembre
Te propongo esto:
Haz una lista de personas con las que vale la pena hablar.
Define 3 contenidos alineados al fin de año.
Anota cómo te quieres sentir el 20 de diciembre.
Diciembre no es el fin, es el prólogo. Cierra bien este ciclo para empezar el siguiente con ventaja.
Lo que pase con el mercado no está en tu control. Lo que sí está en tu control es cómo te presentas y cómo cierras el año desde tu marca personal.
Diciembre también se trata de cerrar el año de una forma que te haga sentir orgulloso.